Підпишіться на новини

Більша кількість продуктів знижує ризики втрати доходності для беттінгу – Дмитро Пальянц

19 червня 2020, 14:22
Голосів: 3

Дмитро Пальянц, директор з маркетингу TVBET, розповів про ризики, з якими зараз стикаються букмекери, і методи їх нівелювання. Особливу увагу спікер звернув на використання гральних продуктів як діючий антикризовий захід.

Більша кількість продуктів знижує ризики втрати доходності для беттінгу – Дмитро Пальянц

Фахівець розповів, що в індустрії беттінгу можна виділити три головних фактори ризику. Перший – це сезон. Щоправда, його не можна віднести безпосередньо до ризиків, але він впливає на кон'юнктуру попиту, яка позначається на доходах. Друге – скасування спортивних подій чи відсутність доступу до них. Таке обмеження прямо впливає на прибутки букмекерів. Третє – технічні складнощі, що можуть «заморозити» прийом ставок. Більшість букмекерів беруть продукти в партерів, тому завжди є певний ризик, на який оператор не може вплинути.

«Наприклад, впали сервери і букмекер не може приймати ставки», – уточнив Дмитро Пальянц.

Вирішити проблему ризиків і загалом впливу зовнішніх подій на бізнес, за словами експерта, можна доволі просто – диверсифікувати портфель послуг, запропонованих гравцю.

«Що це дасть бізнесу? В першу чергу – стабільність. У вас буде різноманіття продуктів, таких як кіберспорт, віртуальний спорт, казино, «живі» казино, TV-ігри, слоти та багато чого іншого. У кожної категорії будуть свої підвиди продуктів, і всі вони приноситимуть прибуток. Це дозволить розподілити гравців і ризики по різних кошиках», – зазначив спікер під час вебінару «Гральний бізнес у період кризи 2020: прогнози та дії», який проводить наш інформаційний ресурс Logincasino.com.ua.

Також Дмитро Пальянц пояснив, що не завжди зрозуміло, яка модель краща – вузькоспеціалізований букмекер, який приймає ставки виключно на спорт, чи повноцінний маркетплейс із сотнями продуктів.

«Наведу за приклад 1хbet, якого не всі люблять через агресивні підходи в бізнесі. Що в нього є? На його сайті представлено сотні продуктів на будь-який смак. Хочете слоти? Будь ласка, їх багато. Live-ігри – є 19 доступних провайдерів. Віртуальний спорт? Окей – є все, від віртуального футболу до MMA і собачих перегонів. Окрім цього, там є фінансові ставки, бінго. І така модель показала себе чудово, оскільки ми можемо спостерігати за розвитком і масштабами. А секрет простий – вони самі і стали маркетплейсом, де гравець знаходить будь-який продукт за своїм смаком», – розповів експерт.

За словами спікера, кожен продукт на сайті бере на себе певну частину гравців, відповідно, беттінг-оператор знижує ризик втратити дохідність і підвищує вірогідність зберегти прибутки за будь-якої ситуації.

Тут можна побачити приклади розподілення ризиків для оператора, у якого на сайті є шість продуктів:

Більша кількість продуктів знижує ризики втрати доходності для беттінгу – Дмитро Пальянц

Також директор з маркетингу TVBET пояснив, як приваблюють аудиторію до беттінгу. Зокрема, оператори беруть трафік у афіліатів і ллють його на конкретні категорії продуктів, наприклад спорт чи казино. Далі з аудиторією продовжує працювати внутрішній маркетинг та утримує гравця в межах цієї категорії – тих же ставок на спорт. Однак ставити зараз немає на що, тому варто певним чином переформатувати свій підхід.

Більша кількість продуктів знижує ризики втрати доходності для беттінгу – Дмитро Пальянц              

«Варто приводити гравців через афіліатів, як зазвичай, але внутрішній маркетинг потрібно спрямувати на конвертації гравців спортсбуку на інші напрями. По суті, це все, що потрібно для зниження ризиків і монетизації беттінгової аудиторії. За нашими даними, завдяки грамотному маркетингу оператор може повернути до 30% від GGR, який він робив на спорті», – пояснив Дмитро Пальянц.

Більша кількість продуктів знижує ризики втрати доходності для беттінгу – Дмитро Пальянц

Серед продуктів, на які варто конвертувати гравців, фахівець виділяє дві категорії, схожі зі спортом – це ТВ-ігри т віртуальний спорт.

Нагадаємо, Олег Профатило розповів про зміни в онлайн-гемблінгу.

Читайте також: Законопроєкт № 2285-д визнано корупційним і неконституційним

Читайте також: Ігри про апокаліпсис

Дізнавайтеся про найцікавіше на наших сторінках у Facebook, Instagram, Twitter, Telegram.

20 Вер
вгору